Ça bulle!

Campus : Contrat d’exclusivité de Pepsi

par Clément SABOURIN
Illustration Clément de Gaulejac


En 1999, l’Université de Montréal souscrivait à une entente d’exclusivité avec la Sociéte Pepsi. Pour que les termes du contrat soient respectés, 820 000 caisses de boisson doivent avoir été écoulées entre 1999 et 2008, sans quoi le contrat serait reconduit pour trois années supplémentaires sans compensation financière. Problème : il est impossible de savoir si la soif des étudiants satisfait ces objectifs!

À deux ans du terme ou de la reconduction automatique du contrat, il paraît important de savoir si les étudiants ont bu suffisamment de produits Pepsi. Le contrat signé par Pepsi, la direction de l’Université, la FAÉCUM et l’AGEEFEP engage à un «volume minimum d’achats» de 820 000 caisses de produits. Sachant qu’une caisse compte généralement 24 bouteilles de 600 ml, il faudrait que près de 12 millions de litres de Pepsi, Aquafina ou encore de Thé glacé Lipton aient été bus… soit 17 litres par étudiant et par session.

Buvez !

Une telle occasion semble hautement improbable. C’est peut-être pour cette raison que l’article 2.1 a été ajouté au contrat : il y est stipulé que si l’objectif minimum n’était pas atteint, le contrat serait automatiquement reconduit «pour une période qui prend fin à la plus rapprochée des dates suivantes : au jour ou le volume minimum d’achats est atteint ou 36 mois après la date de terminaison». Ceci à moindres frais pour Pepsi qui ne devra verser aucune somme supplémentaire à l’Université, hormis les 30 % de commission perçue sur les ventes des machines distributrices. En effet, l’Université tire d’importants bénéfices du programme de redevances conclu dans l’entente d’exclusivité. Pendant les 10 premières années du contrat, l’institution doit recevoir plus de 10 millions de dollars de la part de Pepsi : 6 444 000 $ en 10 échéances (800 000 $ cette année) iront directement à la direction de l’UdeM, 300 000 $ aux associations et cafés étudiants et 1 380 000 $ en programmes de bourses d’études et en emplois d’étés. À la fin de cette période, Pepsi amasserait les gains et n’aurait plus à verser ces montants à l’UdeM.


Des chiffres gazeux

Si le contrat stipule que Pepsi doit tenir les services du rectorat informés de l’état des ventes lors de chaque «date anniversaire de signature», l’Université ne reconnaît qu’à demi mot posséder ces informations et, confidentialité oblige, conseille de s’adresser à Pepsi. Chose faite : après avoir obstrué la boîte vocale du responsable de l’entente chez Pepsi, Patrick Beaudouin, Quartier Libre n’a obtenu comme maigre réponse que : «Je dois faire attention à ce que je dis car j'ai une famille à nourrir.» Depuis, ni rappel ni courriel.

D’inattendus conseillers marketing

Dans l’entente d’exclusivité Université de Montréal/Pepsi, il figure une clause selon laquelle « la partie de deuxième part – la direction de l’UdeM, la FAÉCUM et l’AGEEFEP ­– s’engage à prendre tous les moyens raisonnables pour respecter le volume minimum d’achats.» Pour cette raison, un comité marketing regroupant les trois premières organisations ainsi que la société privée, a été mis sur pied. Il s’agit de promouvoir la visibilité de la marque de boissons et d’assurer le bon déroulement des opérations publicitaires sur le Campus. Ce programme, intitulé «argent liquide», se décline sous différentes formes : gains de 100 à 1000 $ lors de l’achat de boissons, subventions de projets étudiants sur le campus, distribution inopinée de billets de 100 $, ou encore, dernier en date, des planches à neiges à gagner par tirage au sort. En tout, 736 000 $ auront ainsi été déboursés par Pepsi en 2008, soit trois fois plus que les bourses d’études. Le coordonnateur aux finances et services de la FAÉCUM, Philippe Brisson, estime que l’organisation dont il fait partie ne perd pas de vue les intérêts des étudiants : «Nous avons conseillé à Pepsi de faire des événements davantage axés sur les étudiants afin qu’ils y trouvent quelque chose.»